2025年了，互联网的红利基本都被吃干抹净了。普通人还有赚钱的机会么？当然有！必须有！
案例启示：Soul App的成功之道
2019年，社交领域几乎被微信一家通吃，月活用户超过12亿。但就在同一年，一个叫做Soul的小众社交App，在没有任何明星代言的情况下，月活用户突破3000万，估值达到100亿元。
它的目标用户群体非常明确：95后的年轻人，尤其是在大城市打拼的”空巢青年”。
为什么在微信这样的巨头存在的情况下，Soul还能活得这么滋润？答案就在于：它找到了大象踩不到的草。
三个关键维度
① 需求的细分深度
微信是一个全领域的社交平台，它要服务十几亿用户，必然无法满足每个细分人群的深度需求。Soul则专注于年轻人的情感社交需求，通过兴趣匹配、心理测试等特色功能，精准击中用户痛点。
② 商业模式的差异化
微信主要通过广告、游戏、支付等变现，而Soul则通过会员费、虚拟礼物等方式实现盈利。2021年，Soul的营收达到7.8亿元，虽然和微信的数千亿营收无法相比，但对一个创业团队来说，这个数字已经相当可观。
③ 用户体验的差异化
微信的社交链接基于现实关系，而Soul主打陌生人社交，用户可以戴着”面具”展示真实的自我。这种差异化的体验，让它在巨头的夹缝中找到了生存空间。
更多成功案例
类似的案例还有很多：
外卖领域：美团、饿了么两大巨头占据了90%以上的市场份额。但专注于企业团餐的”美餐”，2022年营收突破20亿，净利润超过1.5亿。它不需要和美团争夺C端市场，只需要专注服务好企业用户这个细分市场就够了。
教育领域：2021年，整个K12教育培训市场遭遇重创，但专注于成人职业教育的某IT培训机构，当年营收反而增长了30%，达到4.5亿。它找准了细分市场：专注于Python、Java等热门编程语言的实战培训，直接对接企业用人需求。
关键启示
这3个案例告诉我们什么？
第一，市场永远不会被完全垄断。
即使巨头占据了90%的市场，剩下的10%可能也有几十亿的规模。
第二，细分市场的关键是”专注”。
你要在一个小领域做到极致，直到成为客户心中不可替代的选择。
第三，要找准大公司的”懒得做”和”做不好”。
大公司追求规模效应，对他们来说，一个每年几百万的市场可能连看都不会看一眼。这就是普通人的机会。
你走你的阳关道，我过我的独木桥。
在任何一个领域，只要你能做到：
- 找准足够小而精准的细分市场
- 建立起差异化的竞争优势
- 专注于把一件事情做到极致
一年赚个几十到几百万，也可以活得很滋润了。
你不需要去追求千亿市场，你要做的是在自己的领域里，服务好自己的用户。
关于巨头竞争的担忧
有人会问：这样的机会会不会被巨头发现，然后被抢走？我的答案是：不用担心。
因为对巨头来说，一个每年只能创造几千万营收的市场，投入产出比太低，不值得他们花费精力。就像腾讯不会去做企业团餐一样，因为这个市场对他们来说太小了。而这恰恰是我们的机会。
个人案例分享
比如我现在做自媒体，做社群，做知识付费。圈内的头部，应该就是罗振宇的得到APP了，这确实是我遥不可及的体量。
我永远也无法超过他，但他也不可能模仿我。因为我体量小，所以我可以提供一对一服务；但他不行，他只能提供标准化的课程。
既然是标准课程，就不可能覆盖所有人。即便他能提供一对一服务，收费至少上万；而我不用，你花99就能进社群，学各种项目和引流技巧。
而那些体量比我更小的，完全可以更低价或者直接免费进群。先输出价值培养信任，再带队做几个小项目，一样能活得很滋润。
谁说小号就没有优势的？不要正面竞争，想办法差异化。
大有大的优势，就有大的苦恼；小有小的缺点，就有小的特长。”赢家通吃”是有边界的。
即便海底捞年营收300多亿，但这并不影响一家小面馆月入5万。消费者的需求是多样的，不是所有人每顿饭都想吃海底捞。
一条街上，路边摊，小餐馆，大饭店，可以同时存在，并不影响各自的生意。
别人的机会在于规模，你的机会在于细分；
别人的优势在于全面，你的优势在于专注。
你不需要成为下一个腾讯，你只需要成为最好的自己。
在参天大树下，做一棵一棵小草；树倒了，草都不会倒。
