这几天，我留意到一则数据：
麦肯锡在 2023 年的研究报告指出，高达 95%的创业者在挑选创业方向时，都会倾向于追逐那些热门赛道与大众项目。
然而，颇具玩味的是，这些热门项目在五年后的存活率仅仅只有 8%。
与之形成鲜明对比的是，源于创业者个人经历和专业领域的项目，其存活率竟能达到 37%。
两者之间的差距，达到了 4.6 倍之多。
这充分表明，再热门的项目，都比不上适合自己的项目。
一、源于生活体验的商业洞察才最为深刻
我先给大家讲述一个真实发生的案例。
去年，我结识了一位女同行，她如今的年营收已经突破百万，而她创业的起始点十分有趣——源于她生育孩子的经历。
这位妈妈在产后遭遇了极为严重的身体问题，中医诊断为“气血两虚”。
为了恢复自身的健康状况，她开始深入钻研养生之道，悉心研究中医理论。
起初，她仅仅是为了化解自己面临的问题，可不久后她便惊觉，身边有众多产后妈妈都在饱受相同困扰。
于是，她开始在小红书上分享自己的恢复心得与体会。
仅仅半年时间，她的粉丝数量便从 0 迅速增长至 50 万。在今年的双十一期间，她一场直播的销售额就成功突破了百万。
这并非偶然现象，类似的案例屡见不鲜。
在 B 站，我看到一位留学生的经历。他在申请美国大学时，不幸被中介骗取了 3 万块钱。
在愤怒情绪的驱使下，他开始自主学习留学申请流程。
之后，他将自己的经验分享于 B 站之上，短短 3 个月便收获了 5 万粉丝。
如今，他所创办的留学咨询公司，月收入稳定在 5 万美金以上。
大家发现其中的规律了吗？
他们所赚取的每一分钱，皆来自于对自身曾经所遇痛点的解决。
这些痛点真实可感、具体明确且饱含情感温度，因为它们就切实发生在自己身上。
二、被轻易忽视的“知识落差”实则蕴含赚钱良机
许多人常常自认为毫无特长可言，觉得自己所掌握的技能不过是些寻常大路货。
但他们却忽略了一个至关重要的认知点：对于“过去的自己”而言，你当下所具备的“普通技能”，实则都是极为珍贵的财富。
再为大家分享一组数据：LinkedIn 发布的《2023 年技能价值报告》显示，在个人技能变现领域，处于 TOP 20%的创作者，其平均月收入能够达到 3.8 万元。
而令人颇感意外的是，他们所分享的内容里，有 90%都被大众视作“基础知识”。
为何“基础知识”也能够实现变现赚钱呢？原因在于市场始终是呈分层状态的。
就拿我所认识的一位摄影师来说，他最初只是在朋友圈分享如何运用手机拍摄出精美的照片，随后逐步发展并构建出一套完整的手机摄影课程。
尽管在专业摄影师的眼中，他的技术水准或许只能勉强达到 70 分，但对于那些渴望学习基础拍摄技巧的新手来说，这个 70 分已然足够。
要知道，90 分的高手可以教导 70 分的学习者，70 分的人又能够传授给 50 分的新手，50 分的则可以指导 20 分的入门者；
而 90 分的专家却难以直接教授 20 分的初学者，因为其讲授的内容过于专业，20 分的新手根本无法理解。
市场的规模是极为庞大的，没有人能够独占整个市场。倘若做不了全国范围的业务，那就聚焦于全省；全省若有难度，就着眼于全市；哪怕只是全县的市场，只要能够在自己所处的镇子上把生意经营得风生水起，那也能够赚取可观的收入。
去年，这位摄影师的线上课程收入高达 180 万。
这便是所谓的“知识落差”所带来的变现机遇。
三、从小切口切入往往能成就最赚钱的项目
时常能听到有人满腹牢骚地抱怨：“市场竞争太过激烈了”“市场已经极度内卷了”。但事实果真如此吗？
依旧用数据来加以说明：2023 年，中国新增注册个体工商户多达 850 万家，而其中 76%的商户都选择在三线以下城市开展经营活动。
令人意想不到的是，这些在“小市场”中创业的个体工商户，其平均利润率反而比一线城市高出 12 个百分点。
这究竟是为何呢？原因就在于他们精准地找到了适合自身发展的“小切口”。
例如我近期结识的一位宝妈，她起初只是在抖音上分享自己为孩子做饭的视频。
但她在分享过程中留意到，众多粉丝对她在视频中所使用的厨具和调味料表现出了极高的关注度。
于是，她果断开启直播带货模式，将业务专注于母婴家庭的厨房用品领域。
虽然这一领域看似较为小众，但她的粉丝购买转化率却达到了令人惊叹的 15%，远远高于带货行业平均 2 – 3%的水平。
如今，她每月的净收入稳定在 3 – 4 万元，并且她仅仅只是利用晚上 3 个小时进行直播。
这便是小切口所蕴含的巨大威力：你无需与行业巨头展开正面竞争，只需在自己所熟悉的领域中，用心服务好特定的一群人即可。
许多人总是在不遗余力地寻觅所谓的“风口”，盲目追逐他人眼中的“优质项目”。
但他们却全然忽略了一个事实：每个人的经历都是独一无二的，而你的经历恰恰就是你最为坚实的护城河。
比如，你是否曾经历过求职过程中的迷茫与困惑？
是否曾成功攻克过某个技术难题？
是否曾努力克服过某个生活中的棘手问题？
……
这些过往的经历，都极有可能转化为你获取财富的绝佳机会。
关键在于，你需要深刻领悟以下几点：
1. 最优质的机会并非凭空想象而来，而是源自于你的亲身经历。
2. 最理想的用户并非刻意寻觅所得，而是那些与曾经的你有着相同困扰的人群。
3. 最出色的产品并非主观臆想编造，而是能够切实解决你曾经真实痛点的有效方案。
你的经历，就是你宝贵的财富；
你曾经遭遇的困惑，就是你未来走向成功的机会。
