想赚钱，就做离钱近的事！
最近看到一位博主提到，90%的人到退休时，都攒不下100万。究其原因，是大多数人一辈子都在忙活离钱远的事。啥叫离钱远的事呢？就是那些看似忙碌、累得够呛，可就是挣不着钱的活儿。比如说，有的人成天钻研怎么做PPT、怎么剪辑视频，却从不研究流量，也不琢磨设计卖点，纯粹是在浪费时间。
一、找对赚钱的方向
我瞧见太多人瞎忙活了。有的人天天研究各类新项目，今天是元宇宙，明天又盯上Web3.0，结果到头来，那些踏踏实实干传统生意的人，反倒都把钱赚到手了。
卖水果的，清楚今天进价多少，明天售价几何；开小饭馆的，心里有数一桌客人能赚多少，一天能接待几桌。这才是实打实的搞钱思路。
二、找准关键动作
不少人问我咋才能赚到钱，我就反问他们几个问题：
- 你的产品卖给谁？
- 为什么要买你的？
- 凭什么要买你的？
- 怎么让客户多买几次？
结果发现，大部分人都答不上来。他们成天研究些无关紧要的东西，却对这些关键问题置若罔闻。研究高情商、职场心理学，有用吗？当然有，但跟研究怎么把产品卖出去相比，这些都只能往后排。
互联网创业最大的坑，就是老想着整点新鲜玩意儿。实际上，最赚钱的往往是那些普普通通的生意。就拿知识付费来说，2023年知识付费市场规模高达1500亿，可那些赚到钱的课程，都是最基础的，像职场技能、考证培训、财务管理，因为它们最贴合大众需求。
我认识一位做IT培训的老师，2023年个人收入超200万。他的课程内容平平无奇，就是Java基础课程，但他做对了几件关键事：
- ①把课程拆成6个等级（客单价从99到9999）
- ②建立严格的作业反馈机制（完课率从30%提升到85%）
- ③设计严密的裂变推广（获客成本从1200降到200）
这才是关键动作，不是追逐新技术，而是把基础的事做到极致。
三、用结果说话
创业这些年，我发现一个硬道理：会赚钱的人都特别务实。他们不会成天嚷嚷着要改变世界，而是专注于解决具体问题，解决一个问题就赚到一笔钱，接着再去攻克下一个问题。有人觉得这样太功利，可你想想，要是你能解决别人的难题，别人心甘情愿给你付费，这不就是自身价值的最佳证明吗？那些张口闭口谈情怀的人，最后往往连自己都养不活。
很多人总说互联网红利已经过去了，可看看数据：2023年中国数字经济规模达到50.2万亿。到底是机会少了，还是你的方向跑偏了？
所以啊，兄弟们，别整那些虚头巴脑的，要做就做离钱近的事：别光想着涨粉，多琢磨怎么变现；别只研究爆款，重点研究转化；别只盯着流量，更要看利润。离钱近的事大同小异，离钱远的事五花八门。
四、普通人有哪些离钱近的互联网项目？
给大家提几点具体建议，普通人马上就能上手操作。
1. 从私域流量开始做起
第一步：先聚焦一个垂直领域做内容，比如职场、理财、教育这些，每天雷打不动发3条朋友圈。
第二步：加50个同领域的群，每天挑重点群发言2 – 3次，注意别发广告，先树立专业人设。
第三步：沉淀100个精准粉丝后，尝试小额变现，推出99 – 199的课程或服务。先把月入3000当作第一个小目标，有了第一桶金，就能扩大规模。
有个做HR的同行，起初每天分享招聘和面试技巧，半年就积累了2000个HR圈子的好友。后来他开发了面试技巧课程，单价199，月销量150份，纯利润2万多，相当不错！
2. 从细分市场切入
怎么找准市场呢？挑客单价在200 – 500之间的，最好是刚需项目，比如考证、职业培训。先深挖一个点，比如特定的证书考试或技能培训。做出一个标杆案例后，再横向复制到相似领域。
我认识一个做财会培训的老师，一开始只做初级会计证培训。他花3个月，投入5000块做视频课程，如今月销售额8万。他抓住了几个关键：
- ①考证是刚需
- ②客单价399容易接受
- ③复购率高（学完初级考中级）
3. 从工具型产品开始
为啥选工具型产品呢？它使用频次高，用户每天都用得上；传播成本低，好用用户自然会分享；变现模式清晰，采用免费版 + 会员制；运营门槛低，产品功能本身就能吸引用户。
先找个自己熟悉的领域，像是设计、文案、数据分析，开发一个解决具体痛点的小工具，投入控制在5000以内。前期免费积攒用户，后期转化付费会员，目标是1000个用户，会员费每月29.9。
小红书上有个做PPT模板工具的博主，第一个月收获200用户，靠会员费29.9，收入5000多。三个月后用户涨到3000人，月收入逼近8万，关键前期做产品开发只花了3000块。
以上三点仅供参考，核心其实就一句话：做离钱近的事，就是要把所有精力，都放在能直接产生收益的事情上。宁可小而美，也别大而空。想要赚钱，就一定要做离钱近的事！
