短视频与直播卖书的实操技巧

短视频卖书、直播卖书，向来是长盛不衰的赛道，不少人都在问：“到底该怎么做才好？”

其实，很多人做的内容都是些“人人适用”的泛泛之谈，像“人生必读书单”“必须看的七本书”这类。我得告诉大家，这些内容看似诱人，实际却未必能打动人。所谓的“人人适用”，往往等同于“谁都不适用”。做产品、做内容，关键是找准精准受众，而非打造普适内容，这样才能把生意做好、把钱赚到手。

精准定位：宝妈群体的育儿故事书

我给大家举个例子，圈内有位同行做过一场直播，直接爆单了，一天就售出1700多单。他是怎么做到的呢？他没跟风做热门读书推荐，也没讲那些所谓的“人生必读书”，而是聚焦宝妈群体，做特别针对妈妈们的育儿故事书。要知道，宝妈们晚上常需要温馨故事哄孩子入睡，他精准对接了这一需求。

你可能会疑惑，这类内容为啥能吸引这么多人购买？关键就在于“精准”二字。他专注于宝妈群体的需求，讲完一个哄睡故事，紧接着开启一分钟带货环节，推荐育儿书籍，广告时长把控精准，节奏明快，随后又迅速进入下一个故事。如此一来，听众既能享受温馨故事，又能便捷选购育儿书籍，整个过程自然流畅，丝毫不会让人觉得突兀、被打扰。

直播实操技巧

再聊聊操作层面，不少人觉得得发海量短视频来吸引观众，其实并非必须如此。完全可以直接开直播，精准对接宝妈群体的需求。那直播需要什么条件呢？长相并非关键，但设备一定要好，尤其是音质。配备一个优质声卡，能让声音听起来更温柔，让宝妈们倍感舒适。直播间环境也得温馨，营造出“温馨小屋”的氛围，赋予直播间家一般的温暖。实际上，无需复杂设备与高端技巧，做好这些简单元素，效果就相当不错。

此外，直播时间点也大有讲究。孩子通常晚上8点左右睡觉，那提前半小时，7点半左右开播最为合适。这个时段，宝妈们刚好有空，孩子入睡时，她们既能听故事，又能兼顾照顾孩子，这可是非常实用的切入点。还有一点，直播带货不必一开始就挂车推销产品，前期可以先不挂，等积累起一定观众基础，再慢慢引入带货环节，观众接受度会更高，也不会让大家觉得你一上来就在生硬推销。