小生意也能赚大钱

在创业之前，我对金钱的流动几乎没什么概念。看到一家店顾客寥寥，就下意识觉得它不盈利；看到门庭若市的店，虽然知道它赚钱，却压根想象不出能赚多少，连粗略估算都做不到，脑袋里一片空白。我想，很多人跟我一样，你清楚每天早上买煎饼的大妈，一个月能挣多少钱吗？

等自己创业后，我才慢慢察觉到一个真相：赚100万，甚至1000万，其实用不着特别庞大的规模。据国家统计局2023年的数据，在中国两千多万家小微企业里，年营收在500万以下的占了83%。这就意味着，绝大多数企业都在经营着“小生意” 。

一、别小瞧小市场，再小的市场也能赚大钱

在北京西二旗地铁站附近，有位卖煎饼的大妈，一个煎饼卖15元。这看上去就是个普普通通的小买卖，可你知道她一年能挣多少吗？她平均每天能卖200个煎饼，一个月按26天算，一年下来，毛收入差不多有93.6万。扣掉原材料成本这些费用，年净利润也能有45万左右。不算不知道，一算真吓人，你还觉得卖煎饼的大妈赚得没你多吗？

北京有家“老张烤串”小店，2019年开业时只有8个烧烤架，老板的目标很单纯——月入10万。他家烤串均价25元一串，每天卖出400串，就是1万块，一个月按26天营业，流水能达到26万。除掉房租、人工、原材料成本，净利润起码有10万。听起来难，但要知道，店开在望京SOHO，周边写字楼的上班族超过5万人，只要覆盖其中2%的人，每人每月来吃一次，生意就能运转起来。

咱们再来简单算笔账，假如你想赚1000万，数额听着很大对吧？把它拆解一下：要是产品客单价是1万元，那只需找到1000个客户；客单价500元的话，找到2000个客户，让每人消费10次就行。1000人、2000人，这算多吗？给大家几组参考数据：中国有2740所普通高校，平均每所高校在校生1.2万人；全国有2843个县级行政区，平均每个县城人口超40万；一个普通社区，常住人口也有3 – 5万人。把目标市场具象化后，你就会发现，赚1000万，并不需要超级庞大的市场。

二、高客单价与高频次消费，皆是赚钱的妙招

2023年，中国宠物经济市场规模高达4940亿元，有意思的是，最赚钱的不是那些大型宠物医院，而是遍布各个小区的宠物美容店。一家普通宠物美容店，基础护理收费在198 – 298元之间。假设一天能服务6只狗，平均客单价250元，一个月按26天算，月流水大概4万。不过，这只是基础业务，真正赚钱的是客户复购和增值服务。

我认识一位宠物店老板，店面仅40平米，月净利润却稳稳超3万。他透露，一只狗的终身客户价值大概在4 – 5万元之间。因为狗狗平均每月要做1 – 2次护理，再加上狗粮、零食、玩具这些消费，一年就能产生1 – 1.5万的花销。他店里有200个固定客户，这可就是千万级别的生意了。

三、互联网时代，地域不再是阻碍

杭州有个90后女生，在闲鱼上专做“学术论文查重”生意。这个市场乍一看很小，实际呢？2023年全国普通高校在校生3400多万人，其中毕业年级学生约900万。她的服务很简单，帮毕业生提交论文前查重，每次收费50元。旺季（每年3 – 6月）时，平均每天能接100多单；淡季每天也有20 – 30单。别小看这生意，她2023年营业额超150万。

四、小而美的生意，常比规模化更容易成功

如今不少人追求规模，可规模化意味着什么？意味着更高的运营成本、更繁杂的管理难题，还有更大的风险。反观那些真正赚钱的小生意，像社区里的手机维修店，平均维修单价200元，一天修10部手机，月流水就有6万；大学周边的考研辅导老师，一对一辅导每小时收费150元，每天上4节课，月收入可达1.8万；写字楼底下的便当店，均价25元，中午高峰能卖300份，日流水7500元，月流水超15万。这些生意看着普通，却有个共性：不需要特别大的市场。

“弱水三千，只取一瓢”，专心服务好特定的那群人就够了。有人可能会问：现在各行各业竞争都这么激烈，还有机会吗？咱们还是用具体案例来说明。餐饮、教育培训、手机配件这些都是千亿级别的“红海市场”，可即便如此，为啥还不断有新的成功者冒出来？因为任何看似饱和的市场，都还有数不清的细分领域有待深耕。

就拿餐饮领域来说，你可以：专注做某一菜系的某一道菜；专门服务某一座写字楼的午市；只做高考学生的营养餐；专门给独居老人提供送餐服务。每个细分方向，都有可能成就一个年入百万的小生意。任何一个红海市场，都欢迎认真做事的人。

赚钱的本质，不在于摊子铺得多大，而在于把事做对。别害怕市场小，要怕的是对市场理解太浅；别担心竞争激烈，要担心的是服务太过平庸；别嫌弃赚小钱，要怕的是连赚小钱的机会都抓不住。没有小生意，只有小思维。等你真正明白这个道理，就会发现，赚钱的机会其实一直都在，从未走远。你瞧，满大街都是赚小钱的人！