《真正的赚钱高手，赚别人看不见的钱》-缘梦资源网

真正的赚钱高手，赚别人看不见的钱

如果你只能赚明面上的钱，大概率日子会过得很惨。据中国连锁经营协会统计，2023年全国便利店行业平均毛利率仅为15% – 25%。这意味着，一家100平米、月营业额20万的小型便利店，扣除各类成本后，净利润恐怕还不到5000元，尽显传统零售业高投入、低回报的困境。

会赚“看不见的钱”，结局大不同

2023年，杭州某购物中心开了一家生鲜超市，开业就打出“所有商品都按进货价销售”的口号，很多人都不看好，觉得它活不过三个月。然而一年后，这家店不仅活得滋润，还开了5家分店。它是怎么做到的呢？

关键在于其会员制度：199元年费，会员能享受进货价购物。看似简单，背后却藏着精妙算法。该购物中心日均客流量约5万人，超市辐射周边15万常住人口，若吸引5%的人群成为会员，就是7500人，会员费收入可达149.25万元。而且，会员习惯在此购物后，数据显示，一个普通家庭月生鲜支出约1200元，7500个会员一年购物总额达1.08亿元，巨大的购物量能让供应商给出优惠价，形成新利润空间，还能收获精准消费者数据库。

亚马逊Prime会员也是如此，2023年其年费收入超350亿美元，Prime会员年均消费是非会员的4倍，这就是典型的“看不见的钱”。

那些看不见钱的赚钱案例

瑞幸咖啡在2018年亏损超16亿，当时它在用补贴抢占市场、搭建会员体系。到2023年，不仅实现盈利，会员体系创造的价值还远超咖啡售卖收益。再看小米手机，以“极致性价比”闻名，不少人以为雷军不赚钱，实际上小米2022年互联网服务收入达285亿元，来自广告、游戏、金融服务等容易被用户忽略的地方。诚如亚马逊创始人贝索斯所说：“你的利润，就是别人的机会。”普通人盯着利润，高手却能捕捉机会。

如何赚看不见的钱

第一，找到“引流产品”

这类产品不必盈利，甚至可亏本，但需具备两个特质：一是刚需，客户会经常用到；二是可比性强，有明显价格优势。

第二，建立“锁定系统”

可采用会员制、积分制或预付费模式，核心是让客户产生沉没成本，养成消费惯性。拼多多的“多多果园”就是这样，看似简单游戏，实则是精密的用户留存机制。

第三，发展“增值服务”

有了稳定客户群，就能开发更多增值服务。星巴克2023财年，会员计划贡献了53%的营收，它可不只赚咖啡钱，还赚会员经济、数据经济、场景经济的钱。深圳一家婴儿游泳馆，课程定价仅为市场价70%，却越开越好，还开了分店。因为它靠后续增值服务盈利，像专业摄影服务（均价688元/次）、婴儿游泳用品（毛利率40% – 60%）、亲子早教课程（3980元/季度）、育儿社群服务（299元/年），65%的游泳课程客户会购买至少一项增值服务，客户终身价值超12000元，远超传统游泳馆3000 – 5000元的水平。