普通人的正确搞钱方式，你用对了吗？
大多数人搞钱的方式其实都错了。看看数据就知道，创业成功率仅仅只有10%，也就是说，差不多90%的创业者，在第一年就折戟沉沙。为什么会这样呢？原因在于多数人在搞钱时，总是重复相同的错误。
第一个坑：学习陷阱
不少人觉得，赚钱前得先给自己的大脑“武装”一番，于是报各种课程，读各类书籍。看似特别努力，实则是在逃避行动。就拿当下热门的短视频创业来说，许多人想做自媒体，第一反应就是去报个980元的短视频运营课，再花300元买剪辑课程，前后耗费三个月来学习，结果很可能连一个视频都没制作发布出来。
那正确的做法是什么呢？直接拿起手机开拍。我认识一位95后的同行，他从没学过短视频相关知识，第一天就上手拍摄工地施工视频。前30个视频质量的确很差，但靠着持续拍摄，他收获了真实的数据反馈。三个月后，他的账号已有2万粉丝，慢慢开始带货盈利了。这就是“干”与“学”的差别。
第二个坑：完美陷阱
微软的第一版Windows系统有400个已知漏洞，Facebook最初的版本连个像样的界面都没有，可这并不妨碍它们发展成如今的行业巨头。厉害的人都懂一个道理：快速试错远比追求完美更关键。
很多人筹备创业项目时，总想着把一切都筹备妥当再启动。公司名称要起得好听，logo要设计精美，办公室要装修得高端大气。结果项目还没正式开展，大半启动资金就烧光了。
讲个真实案例，去年有个朋友打算做宠物寄养服务。按照传统思路，得先注册公司、装修门店、招聘员工、开发APP，前期投入至少20万。但他用了个简单直接的办法，直接在朋友圈发帖子，询问谁在出差期间需要宠物寄养服务。结果发现，大家真正的需求并非寄养，而是需要专业人士上门照看宠物。他迅速调整方向，只收取定金，确定有客户才提供服务。就这样，第一个月零成本创业，收入就有1万8。这让我想起早期的阿里巴巴，马云创业初期并没有搭建完整的电商平台，而是用最简单的方式去验证市场需求：一个简易网站，放上几张样品图片，接着打电话询问客户需求。这种看似“简陋”的方式，恰恰才是正确的搞钱方法。
那么，正确的“搞钱”方式究竟是怎样的？
①边干边学
《毛选》里，教员有句话我反复研读了10遍：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。常常不是先学好再干，而是干起来再学，干就是学习。”不是不让学习，而是别让学习耽搁了实干。模仿同行是学习，反复练习也是学习，千万别局限于坐着听课，那太不明智了。
②永远要做小规模测试
假如你想涉足教育培训行业，千万别一开始就租场地、招老师。不妨先在小红书发30条帖子，吸引200个精准流量，再到朋友圈发布低价试听课，看看有多少人愿意付费。
③快速迭代验证
有数据显示，在最成功的100家创业公司里，65%的公司最初的商业模式和最终成功的模式截然不同。生活就是这样，计划是一码事，实操起来又是另一回事。贝佐斯也说过：创业最重要的不是成功率，而是尝试的次数。一个项目花3 – 5周去验证，行不通就换下一个。这种方式成本低、风险小、见效快，最多5周就能知晓结果。
还有个重要的思维转变：不要怕被拒绝。在成交过程中，听到“不”，甚至消息已读不回，都很正常。就算是销冠，平均也要被拒绝8次才能促成一单。每个“不”都是免费的市场调研，能帮你更好理解客户需求。很多人赚钱时把顺序弄反了，普通人先想“我能做什么”，接着问“谁会买”；高手则先问“谁急需什么”，再思考“我怎么做”。
如何把这些认知转化为行动？
给大家一份具体的行动清单：
- 列出有人正在抱怨、且你有能力解决的10个问题；
- 为每个问题设计一个最小可行的解决方案；
- 设定一个自己能接受的最低价格；
- 直接去找目标用户要订单；
- 只要有一个方案获得真实订单，全力以赴去做就对了！
拿我自己的经历来说，我刚开始做互联网时，做的是影视解说，那时竞争还没现在这么激烈，我建了个500人的QQ群。起初我也不清楚建群有啥用，只想着发新作品时能在群里求点赞。后来才发现，这就是私域流量！有意思的是，点赞的没几个，找我要电影资源的倒不少。一开始我免费帮忙找，可当时还上班，实在没时间，就让大家随缘打赏。先发资源，再求打赏，几乎没人不打赏，从5毛到99元的红包，陆陆续续收了好几千。即便现在找电影资源很容易，可当时我不懂怎么放大这个项目，很快就转型了，算是一次误打误撞的赚钱经历。总之，搞流量，解决问题，收钱，服务，这才是适合普通人的搞钱方式！
