为何小而美的个人生意，成了当下最靠谱赚钱法？
2024年初，人民网发布一则新闻：截至2023年底，全国登记在册个体工商户达1.24亿户，占经营主体总量的67.4%，支撑起近3亿人就业，全年新设个体工商户2258.2万户，同比增长11.4% 。更有趣的是，其中约65%为纯个人经营，无任何雇佣员工。可见，在当下商业环境里，“轻资产、低成本、强专业”的个人经营模式正焕发出惊人活力。今天，就来系统聊聊为何要做这类个人生意，以及该怎么做。
一、为什么是现在？
如今，互联网基础设施已极为完善。支付宝、微信支付化解了收款难题；快递物流搞定了配送麻烦；直播、短视频平台攻克了获客难关。放在10年前，这些都是不敢想象的。当下，个人创业者能以超低成本获取流量、管理订单、处理支付。
我认识一位中医养生专家，2022年之前，她在北京开实体诊所，每年房租就要60万，还得养活4名员工。去年，她毅然关掉门店转战线上，凭借撰写专业文章、发布抖音短视频，半年就积累8万粉丝。如今，仅靠线上问诊与售卖定制养生方案，年收入比开诊所时翻番，超80万，而且全程都由她一人完成。
二、为什么是个人？
不少人会问：一个人成本虽低，但规模效应从何而来？在数字经济时代，约75%的消费者更倾向选择“个性化”与“定制化”的产品及服务，这恰恰是个人经营者的优势。
深圳有位90后女生，曾是奢侈品店柜姐。她留意到，许多客户买包时有特殊需求，大品牌难以满足。于是，她开启“二手奢侈品个性化改造”业务，比如把闲置老花LV改造成荧光色，或在爱马仕包上绘制独特图案。她无需店面，在家创作即可。去年，营业额超50万，净利润达30万，这便是典型的“小而美”商业模式。
三、究竟该做什么？
据我观察，当下最适合个人经营的有四个方向：非标产品销售、内容创作、技能变现与流量经营。
①非标产品销售
为何选非标产品？因为标准化产品价格透明，根本竞争不过大平台。某电商平台上，非标类目的平均利润率达30%，标准品类仅10%左右。福建一位做茶叶的老板，不卖标准铁观音，而是按客户口味定制独特配方，清淡、浓郁皆能调配，大企业很难做到这般精细化运营。他还为客户建立档案、定期跟进，服务做到极致，近一半客户都是回头客。如今，他一年茶叶定制销售额超300万，利润率超40%，选茶、调配、服务全由他一人包办。
②内容创作
同行莉姐，原是中学教师，如今成全职教育博主。2023年，仅靠写作与短视频，年收入突破50万。她发现，在教育领域，用户更信赖个人IP，因其更真实、有温度。她的变现方式丰富：
- 知识星球年收入：18万
- 个人课程售卖：22万
- 品牌广告合作：10万
- 其他副业收入：5万
最出彩的是成本结构，除每月2000元设备维护费与3000元平台会员费，几乎无其他固定支出，这便是个人生意的低成本优势。
③技能变现
LinkedIn报告显示，2023年约65%的职场人在主业外尝试技能变现。成功关键不在自身多厉害，而在于能否找到适配受众。杭州做人力资源的张sir，把十年面试经验制成在线课程，2024年靠“面试技巧提升营”创收60万。他的商业模式简单：
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- 录制20节核心课程
- 提供4次一对一咨询
- 建立学员微信群
定期答疑直播
前期录制课程用一周，后期运营全由他一人搞定，内容还能重复使用，形成“躺赢”效果。
④流量经营
流量经营好了，既值钱又赚钱。找对赛道与稳定合作供应商，后端成交转化无需操心，一心搞前端流量就行。我有个同行专做医美机构流量对接，通过小红书、抖音积累粉丝，再把意向客户介绍给合作医美机构。按20%行业平均佣金算，去年流量收入超150万，因只负责前端获客，一人就能轻松打理。
或许有人会问：这么好的生意，为何不扩大规模？答案就在规模本身。扩大规模意味着招人、管理、租场地，注意力会被分散。保持个人经营规模，能让人专注核心价值创造，这才是真正的护城河。
说到这儿，“一人企业”有几个重要原则：
- 1. 专注原则：小而精比大而全更易成功，个人生意优势在于把一事做到极致。
- 2. 低成本原则：不租办公室、不养团队，将固定成本压到最低，市场波动时更具韧性。
- 3. 高毛利原则：选非标准化产品或服务，靠个性化服务提毛利率，这是小生意变大收入的关键。
在这个时代，与其追逐虚幻规模，不如追求真实利润。一个人的生意，未必是小生意，而是最契合你的生意。
